培训课程的说明:
1.本系列培训课程根据中国汽车销售行业的需求来设计,以理论结合实际贯穿始终,务求做到大家能切切实实地联系工作实际,透过课堂的讲授、演练、讨论等环节来掌握课程知识。
2.课程采用现代商业机构行之有效的培训方式。教学形式做到生动、互动,将教与学,学与练,理论与实战,课堂形式与剧场演练形式相结合。务求让学员在培训中得到最大的收益。
3.培训后,对于培训效果进行免费跟进服务,对学员就培训及工作中的相关问题进行解答。
培训课程
红邦智越管理顾问机构在福建率先推出:汽车经销商的系列培训课程:
包括: 《打造中国汽车王牌销售团队》 、 〈〈中国汽车销售经理高级研修班〉〉 《汽车专业导购技巧研修班》
培训导师 由红邦智越管理顾问机构特约顾问、资深汽车销售训练专家全程主持。
培训形式: 导师讲解、点评,学员互动参与。
时间安排
每个课程用时 两天,每天授课时间 6小时
培训费用12000元 ―― 16000元/天 (含导师费、资料费、道具费)。
其他
1 、 本课程内容是红邦智越顾问机构近几年来在不断为国内汽车行业从事管理咨询及培训的工作过程中,透过广泛深入的调研作为基础,并结合香港的成功经验,来针对行内的薄弱销售环节和需求而设计的。因此,本课程是一个独一无二的精品课程,它具有很强的针对性和保缺功能。本课程具有目前中国汽车终端销售管理及销售技巧训练的最高水准,得到众多知名企业的支持,在推广实施过程中,亦因其效果卓越而得到广泛赞誉。
2、我们相信这套课程一定能成为汽车销售企业建立卓越的销售团队,攀越行内销售业绩巅峰的助力。
3、真诚希望您能对本方案的不足之处提出宝贵的建议和意见。

◆“世界级商务机构一致认为, A 级(顶级)管理人才的第一要素就是要懂得如何去培训和领导下属。”
◆“你是拥有最强的个人能力,还是拥有一支最卓越的销售团队,这就是卓越者与卓越领导者的根本区别,前者于企业的贡献始终有限,而后者则可以为企业撑起一片天地。”
◆“目前汽车行业发展机遇无限,汽车公司一定要拥有可以为自己培训和带领销售团队的 A 级管理人才,这对公司价值无量。”

--- 摘自《论汽车销售队伍的管理与培训》

    这是一个独一无二的精品课程,培训过程融理论、实战、案例于一体,透过讲授、研讨互动体验、实操演练等形式多样的培训方式让学员能掌握一套具专业水准的汽车销售培训技术和管理技术。培训形式生动实用,没有花架子,一经受训,终身受用,助您和您的企业再创汽车销售业绩高峰。
课程收益:

•  助你成为一名汽车专业的销售培训师和出色的销售管理者。

•  你将掌握一套具有汽车行业最高专业水准的系统的销售技巧。

•  你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。

•  你将掌握领导销售团队的管理技术、团队培训技术及激励技巧。

•  你将领略到全世界最伟大的两位汽车“推销之神”十大成功宝典。

•  你将掌握实现销售业绩十级而上的终极秘诀。

•  你将有机会与代表中国汽车行业最高水准的精英进行切磋交流。

•  参加本训练及合资格者颁发香港竞争力训练中心证书及全套精装教材。

•  最重要的是: 我们要籍着此次学习的机会→到达行业培训的最高点→发展我们的市场和事业。

课程内容简介:

一、卓越销售团队的组建秘诀与技术研修
1、 领导那些创造80%业绩的20%的精英。
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二、设计和提供卓越培训的研修
1、 世界顶级销售精英训练的八大准则揭密。
……………………..
三、售车现场销售实战的操作要诀研修
1、汽车销售的最优程序及应对策略。
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四、顾客购买心理操纵术的研修
1、顾客购买七个心理阶段的操纵技巧。
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五、售车谈判的策略与技巧研修
1、 “回力棒原理”在销售中的应用。
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六、销售经理与培训导师的素质分析研修
1、 精通管理人员的12种素质。
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七、重要概念与创新技术研修
1、 全新销售新模式的“咨询式销售概念”
……………………..

 

—— 汽车销售团队建设与创新管理特训班 ——

课程价值:

•  本训练课程旨在向汽车企业的中高层管理人员推介一套实战型的团队教练技术与“共享式管理”。它产生于那些在世界竞争中立于不败之地的长青企业的实践中,并为实践所证实,是塑造伟大组织与高效团队的有效工具。
•  如何成为一名汽车企业的杰出管理者,如何成为一名王牌团队的超级领导者,正是本训练课程的目标和使命。
•  本课程是集李广伟先生 20多年心血的杰作,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队。
本课程是以体验式动态教学为主导,以活动、分享贯以理论学习与升华,务求达到学以致用的真正目的,授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性,有助于提高企业中高层管理人员的团队管理技巧与领导能力。
内容提要;

第一单元:汽车团队建设概述
第一节:团队的基本概念
第二节:汽车组织与团队
第二单元:汽车企业团队建设实操
第一节:团队文化
第二节:关于“共享式管理”——现代组织的“雷尼尔”现象
第三节:关于“超级领导”——“韦尔奇式”的价值为导向的领导
第四节:王牌团队的三大要素十大项标准
第五节:团队发展阶段与领导者角色
第六节:主要事项
第七节:关于汽车团队与管理
第八节:汽车团队领导运筹的六个基本原理
第九节:团队沟通的四个关键部分

第十节:关于团队信任
第十一节:团队文化的“轮胎效应”
第十二节:团队与组织文化、人才和流程
第三单元:汽车企业王牌团队修炼之道
第一节:心智修炼
第二节:团队学习
第三节:自我超越
第四节:共同愿景
第五节:系统思考
第四单元:汽车企业团队领袖修炼之道
1、全球公认有效领导的六项特征。
……………………..
第五单元:汽车企业团队领袖25天自我修炼计划

—— 情景实战模拟训练——

第一章:销售五步循环
第一步:寒暄(接近顾客)
情景一:当顾客进入展厅内
情景二:当顾客自己在看车时
第二步:了解背景(探询需求)
情景三:在选购过程中的发问技巧
第三步:产品介绍(利益陈述)
情景四:邀请顾客试车,让汽车与顾客沟通
情景五:推介汽车卖点的技巧运用
情景六:当向顾客强化汽车的某项功能效果时
情景七:如何回避顾客对推销的抗拒心理
情景八:当要避重就轻,回避产品的某些缺陷时
第四步:处理异议(突破抗拒)
情景九:当顾客不出声,隐藏意见时
情景十:当顾客表示要再考虑考虑时
情景十一:当顾客表示对目前所拥有的产品满意时
情景十二:当顾客认为价格贵时

第五步:促成交易(销售完成)
情景十三:当顾客要折扣时
情景十四:当顾客犹豫不决时
情景十五:当顾客与别的品牌比较时
情景十六:当交易达成后
情景十七:当顾客随便走一走后,要离开时
第二章:顾客购买决策分析与心理操控技巧

一、 顾客购买行为分类
二、 顾客购买决策过程分析与销售控制
三、 顾客购买七个心理阶段
四、 掌控顾客购买的心理支点——比较法则
五、 把握支撑顾客购买行为的价值观
六、 顾客性格与购买行为分类
第三章:顾客关系维护
一、 树立服务营销的观念
1、优质服务是营销致胜的关键
……………………..
二、 要建立顾客档案
三、要与顾客保持联系